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Google购物广告的基建与优势黄金城官网

类别:产品展示

  黄金城官网正如大家所处在的环境下,全球疫情席卷全球,造成众多业务停滞不前,尽管许多人都感受到了经济受损,但消费者在网上购物的行为并没有减弱,电子商务行业正在加速发生。人们被困在家里,他们的孩子被困在家里,因此他们可以花更多的时间在网上购物。

  电子商务卖家应该在哪里?消费者去哪里找你?如果你在做跨境电商业务,但是你的业务不在那里消费者的眼前,你就无法获得消费者的青睐。

  Google每天有数十亿次搜索,是消费者在线查找产品的首选场所之一。无论他们是在搜索产品、黄金城官网观看视频、观看图像还是收发邮件,您在哪里能够吸引他们的注意力都至关重要。黄金城官网

  Google 购物广告是Google Ads中的一种广告活动类型,购物广告出现在 Google 的多个形式(包括但不限于搜索、图片、 YouTube)中,并且可以随时随地吸引购物者重新在谷歌上搜索。

  在大多数情况下,购物广告会出现在Google“首页”——在任何自然搜索结果之前,甚至在 Google 上的搜索文字广告之前。这些广告向购物者展示相关的产品信息,例如价格、产品特点、产品图片甚至展示产品的评论等。

  随着 Google 免费产品列表的推出,购物广告在“购物”标签上的展示次数越来越少。这使得广告主或零售商占据剩余的数字展示空间以继续推动优质流量并增加其电子商务业务的销售额变得更加重要。

  Google上所有事物的核心是基于关键字搜索查询 Google上出现的任何内容或者在Google的展示广告网络里展示的内容,无论是购物广告、还是YouTube上展示的视频广告,还是任何其他的搜索结果,都由人们在搜索栏中输入的内容控制。

  但在购物广告方面,没有像传统的基于文本或搜索广告那样对关键字进行“出价”。相反,零售商和广告商自己对实际产品出价,以使它们出现在 Google 上令人显眼的位置。

  要获得这些突出位置曝光的资格,广告主在投放前必须向 Google Merchant Center 提交产品Feed。此产品提要本质上是一个产品目录和产品数据,例如标题和描述等等,谷歌使用的正是相同的产品数据来推动潜在购物者在谷歌中输入的结果。

  在其Google所有产品更新迭代中,购物广告是吸引更多购物者的理想来源——当您知道自己在做什么时,它既可以具有成本效益,又可以带来高利润。

  对于购物广告,您可以对其进行更多控制,因为您可以创建和管理广告系列,设置所需的预算,并通过各种方式优化这些广告系列。

  在全球范围内,谷歌有着超过 90% 的搜索市场份额,使其成为希望在线购买商品的购物者的第一搜索引擎。与其他任何购物目的的平台或者搜索引擎相比,Google的全球覆盖面更广。

  尽管其中包含大量的个性化产品,但在 Google 上的购物几乎完全是基于意图的。也就是说通过购物广告选择产品获得的流量主要由知道自己想要什么并且现在就想要的消费者组成。

  如果管理得当,购物广告很有可能获得难以置信的利润,因为Google购物广告也会众多零售商和广告主提供了吸引购物者的机会,并且在他们点击这些产品列表前无需支付一分钱,只有获得流量的时候才会产生费用,最大化的帮助广告主节省利润的同时提升投资回报率。

  当结合起来(更不用说与 Google Ads 中的其他广告活动类型)时,这些服务可以协同工作,以提供一种非常具体有针对性的方式来吸引更多的广告主并以许多独特的方式提高销售额。 Shopping Actions(在 Google 上购买)专门允许零售商在 Google Assistant 等新兴平台上展示商品,并在 Google Home设备上吸引购物者。

  需要注意的是,诸如 Shopping Actions和 Surfaces across Google 等程序目前尚未广泛使用。然而谷歌正在努力在全球范围内扩展它们,未来会有更多的使用机会。

  因此,我想进一步强调购物广告以及世界各地的商家可以创建、黄金城官网管理和优化成功的购物广告系列的方式。

  为您的特定业务隔离和设定正确的目标非常重要。虽然较大的品牌通常会首先关注更广泛的目标,例如增加流量,但较小的企业主必须更多地考虑他们的成本,因此盈利能力变得更加重要。以下是一些需要考虑的首要事项:

  关于这个目标,最重要的是要记住购买之后的目标。通过建立更大的受众群体,您不仅可以更广泛地展示您的品牌,还可以增加终身价值并大幅重复购买行为。

  您从购物广告中获得的流量越多,您就有机会通过展示或者通过动态再营销等新广告系列或通过将受众添加到现有购物广告系列中来重新营销或重新定位以前的访问者。 Google要求您的再营销代码至少捕获 1000 次唯一身份访问才能实现此目的。

  销量即收入,这就需要人们对你经营的业务产生付费,当然想要增加销售额与最终需要盈利之间存在很大差异。

  说了这么多之后,您仍然必须找到一种方法来平衡增加销售额与实现可盈利的ROAS 或广告支出回报。较大的品牌通常会将销售置于盈利之上,因为他们更了解客户的整体价值,而不是一次性购买的情况。

  大多广告主都希望关注这一点,尤其是在他们投放 Google 购物广告一段时间后。在这方面,您必须输入一些重要指标,不仅适用于您的广告,还适用于您的产品本身。

  将您的利润或商品销售成本结合起来,是真正确定您是赚钱还是亏本的唯一方法。考虑您的广告或广告支出的总成本,确定该数字营销与您的购物广告系列产生的收入之间的差异。

  您还应该考虑应该比其他产品更强调哪些产品,通常被称为最佳表现者策略,许多中小型电子商务企业将更多地关注他们最畅销的 SKU,而不是把他们的整个目录放在那里,并可能浪费宝贵的广告费用。

  如果您还没有开始接触购物广告,请知道这是一个相对广泛的过程来进行设置、配置,然后才有资格开始在 Google 上进行投放。

  Google Merchant Center 是发送和存储您的产品 Feed 的地方,也是您启用购物广告计划的地方,按照 Merchant Center 中列出的步骤操作即可,首次提交 Feed 后,Google 平均需要 3 到 5 天的时间来审核您的 Feed 和产品数据,扫描并抓取您的网站和产品图片,并汇总 Feed 诊断和产品数据错误报告。之后,Google 将批准或拒绝特定计划(例如购物广告)的产品,Merchant Center 需要对应的网站的声明和验证;

  Google Ads 是您构建和管理购物广告活动的地方,并提供重要的效果报告和工具来帮助优化您的广告。可以联系您的合作伙伴(Google Ads代理商)申请广告账户即可完成此项操作,Google 优秀合作伙伴都是经过Google官方认证,可以在整个过程中为您提供帮助;

  Google Analytics 是一款免费分析工具,可帮助您跟踪商店的访问者和转化情况,并连接到 Google Ads 以增强跟踪和报告功能,数据收集现在使用 Google 信号并允许 Analytics 在未启用标准化数据时收集有关访问者的其他数据。如果不连接,是无法利用构建受众群体(例如进行再营销)并将其与 Google Ads 联系起来。

  有些人可能会争辩说谷歌分析是“可选的”,但我不同意。谷歌分析是三重奏的关键部分,就如上面所说,你可能就没办法了解你的用户以及后续的营销目标。

  任何产品都获得Google批准后,就可以开始在 Google Ads中设置您的第一个购物广告系列了!

  QC是一家对个性化服务并且是为身材丰满的女性提供更多服务的公司,于 2010年创立了专门针对女性提供内衣的公司。QC老板是一位实体经济受损而转战线上媒体销售的受益者。

  QC于 2018年推出其在线店面,庆幸自己成功开启电子商务的跨境卖家来说的第三年(即2020年初),该品牌承受了因全球疫情影响而差点「夭折」,并决定不再扩大线下店面的扩张,而是采取行动将精力集中在数字战略上,并将她的实体店产品集中在唯一的在线商店上。

  在与成功易合作之前,该企业用了一段时间Google推广。Jina表示 “疫情爆发以来,我们的在线业务需要一个可以推进的平台可以信赖的服务商促进未来的进一步增长”,经过对客户业务了解以及对广告账户在线运营进行了全面分析后,发现其公司

  在寻找新增长时,成功易非常清楚地知道QC在追求什么。公司以客户为中心,但是在营销层面对于客户的流失方面没有做到精细化的运营

  a. QC优先考虑尺寸作为其主要差异点,结合网站整体风格,调整原首页头图的排版与设计,增强网站高质量品牌调性;

  b. 深度突出产品尺寸特点,产品landingpage的落地优化,让消费者第一时间知晓不同产品的不同特点;

  b针对客户主推产品,增加购物广告占比70%,弱化搜索广告占比,同时追投对泳衣/bra搜索量攀升的相关主题重点投放;

  通过对购物广告以及网站端优化,客户方网站优化控制在3秒以内,网站流畅度提升100%,在Google投放数据方面,使用Google购物广告后的表现比原广告账户增长200%+。

  QC来自一家传统零售商,希望在线购买bra产品的女性用户能够在QC网站多留一些时间。Jina说,“我们对产品非常放心,一直希望客户可以主动的搜索到我们,但我们的品牌性在互联网方面并不是很具有优势,通过成功易在网站方面的努力,在广告方面专业的指导,让我们对这些不同渠道的性能有可操作的洞察力。”

  通过在与成功易的合作中,在过去的一年中数字营销对于出海业务有着明显的增长,并且在线下和在线上的业务都相对成熟。其主要目标仍然是为女性提供适合且个性的bra,在其产品供应中采用客户至上的理念,这种精神与成功易「客户成功第一」的服务宗旨完美契合,同时也为平台的可视增长奠定了坚实的基础。